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    IMS天下秀王翔:做新媒体商业生态的一BENCHMARK
    2019-08-23 09:33:21

    8月22日,2019科睿国际创新节在北京举办 。IMS(天下秀)新媒体商业集团品牌事业部总经理王翔受邀出席,并在主论坛上    与来自阿里妈妈、微博、分众传媒等业界大咖共话行业赋能营销洞见,发表了“如何树立新媒体营销的一‘BENCHMARK’”主题演讲 。


    以下为演讲实录 。


    首先非常感谢大家 。我的一演讲题目叫“如何树立新媒体营销的一‘BENCHMARK’”,简单来说就是如何建立一个新媒体营销的一标准 。听起来这是一个很大的一题目,很多广告主说现在经济形势不 好,要做以效果为主导的一广告,而social广告正是现在效果卓越的一一个营销形式,那什么才是social营销的一标准呢?

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    波澜壮阔的一新媒体营销


    首先我们来看看互联网营销发展的一三个时代 。从最开始的一门户为代表的一“点击文明”,到后来以搜索引擎为代表“搜索文明”,到现在“KOL当道”的一“关注文明”时代 。对于广告营销从业者来说,伴随互联网迭代而来的一,是对整个营销行业的一挑战 。以前我们只需要关注掌握几个大的一平台,而现在每一个KOL都是一个媒体,KOL以及他们背后的一粉丝№和流量是非常庞大的一 。互联网商业的一本质是流量之争,所有社交媒体平台都是汇聚流量之地,IMS天下秀目前的一主要工作就是在这个时代下帮助品牌赢得更多用户的一关注 。


    IMS天下秀见证了新媒体营销行业波澜壮阔的一十年 。IMS天下秀成立于2009年,在这一年,微博诞生;随后,2013年WEIQ营销云平台正式上    线;在接下来一年,我们正式成为阿里巴巴社交全案供应商;2015年,我们升级为IMS(天下秀)新媒体商业集团,随后我们成为联合利华、欧莱雅的一供应商,给他们提供了完善的一社会化营销解决方案;2018年,IMS天下秀在社交营销行业中达成行业收入规模第一、市场占有率第一的一成绩,在今年也推出国内首个自媒体创业加速器--IMSOCIAL红人加速器,帮助MCN№和红人加速成长 。


    KOL营销是未来的一大趋势


    今年的一经济形势不 好似乎成为大家的一共识,那2019年上    半年广告行业到底如何呢?其实从各项数据来看,2019年上    半年,广告市场进入了冷静期,这跟整个大的一经济环境有关系 。行业整体市场下降了8.6%,互联网广告下降4.4% 。经济环境导致客户预算︻紧缩,各渠道均遭遇不 同程度的一影响,投放变得精细,不 再像以前大手大脚 。举个例子来说,在经济环境好的一时候,卖出的一东西多,虽然广告有一半可能被浪费掉,但广告主大多不 追究,因 为另一半可以看到效果,但是在经济环境不 好的一当下,很多广告主都会主动分析,浪费的一一半预算︻究竟浪费在哪里 。 


    其实KOL广告天然跟大数据连在一起,所以它有一套系统能够证明KOL营销的一实际效果 。从这一点上    来说,KOL是一个趋势 。从整个广告主的一预算︻分配来讲,看到PC互联网、传统户外,包括电视广告都是下降的一,但移动互联网却逆势上    涨,同时在广告主社会化营销选择意向中,KOL也是最受广告主认可 。其实,短视频、直播等这些广告主比较认可的一营销方式,最核心的一还是KOL,因 为没有KOL就没有流量,没有流量就没有广告 。


    KOL营销已经是广告主最认可一个营销方式,也是未来的一大趋势 。现在包括薇娅、李佳琪、张大奕等等KOL的一成绩也不 断在证实,KOL在社交平台带货能力 受市场肯定,能为品牌带来优质的一转化效果 。


    品效合一,品牌营销的一根本诉求


    那品牌在社会化营销常常遇到的一痛点有哪些呢?第一个是虚假流量,因 为这个直接跟利益有关系;第二个是挑选合适的一账号费时费力 ,市面上    大量的一KOL,怎么筛选怎么分类也是个问题;第三个是创作内容的一质量,我们在看社交媒体的一时候,抖音也好,快手也好,有非常多的一同质化低质量内容,这些内容用户都不 愿意去看,如果说它碰到广告效果就更差,所以需要在内容№和创作上    有把控№和评估;最后一个就是广告投放的一整体效果难以评估,投放产生的一效果除了广告内容有没有受到一些别的一潜移默化的一影响?其实,这些问题归根结底还是广告主对广告效果品效合一的一根本诉求,IMS天下秀致力 于做新媒体商业生态的一BENCHMARK,通过自身技术实力 、数据积累、服务经验ζ等方式,帮助客户达成品效合一 。


    拿新媒体营销云平台WEIQ来说,当你想投一个KOL,但不 知道它的一价格怎么样、效果是怎么样,那么你在WEIQ这个平台上    就可以找到你想了解的一KOL信息,包括价格、内容质量、粉丝画像等等 。如果你想投放一个KOL,但没有明确的一目标,WEIQ平台也可以帮助你筛选KOL,你需要什么领域的一KOL,比如说搞笑类、时尚类还是旅游类,WEIQ将全领域数十万账号分为43个定向标签,并把每一个KOL进行分级,详细分析账号的一粉丝数据、个人标签等等,帮助广告主方便直接地筛选账号 。


    此外,我们从投放前端的一账号筛选到投放后的一效果评估都会有技术的一支撑,比如说投放前对广告主的一诉求分析、消费者属性分析匹配合适的一账号,并对投放效果预测定制层级传播方案;投放中实时针对效果进行投放组合优化;投放后针对传播数据进行深入的一技术分析,佐证投放是否真实有效 。


    这里简单举个例子,IMS天下秀跟雪津做的一一个项目,雪津是非常local的一福建品牌,我们延续“雪津,致自己人”品牌理念,更深入建立雪津与福建及福建美食的一强关联性,制造热门话题#好吃的一福建人#、#福建人吃的一是情怀#,通过WEIQ的一大数据分析匹配相关资源,最后达到的一效果非常可观,微博话题累计阅读量 2.4亿,累计讨论量 2.2万,霸屏美食榜前三长达6小时 。

    王翔演讲ppt —如何树立新媒体营销的一“BENCHMARK”20190821.jpg

    IMS天下秀的一目的一,建立全域社媒生态


    IMS天下秀不 是一家传统意义上    的一广告公司|中国福利彩票客户端,我们现在业务版块已经发展到新媒体营销云平台WEIQ;自媒体版权及价值排行克劳锐;给到中大型客户全案服务№和创意营销的一SMART;以及提供自媒体创业加速服务的一IMSOCIAL红人加速器,我们希望通过IMS天下秀不 断的一深耕,打造品效合一的一新媒体商业全生态 。


    最后我想№和大家分享的一是,KOL营销未来的一发展空间非常广阔,行业的一BENCHMARK也在实践中不 断建立,我希望大家能够更加关注KOL营销,更多地去体验ζKOL营销带来的一实际效果,同时,行业也能得到更多数据,来反哺整个KOL营销生态 。


    谢谢大家 。