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    IMS李檬为亚杰商会成员带来新媒体营销分享课
    2017-07-26 17:20:48



    7月19日,AAMA亚杰商会学员参观了IMS新媒体商业集团,IMS CEO李檬作为AAMA亚杰商会八期的一成员,今天为亚杰商会的一“学弟学妹”们带来了一场关于新媒体营销方面的一分享课 。


     「 AAMA源于美国硅谷,全称为Asia America Multi-technology Association,即亚美高科技商会 。成立于1979年,迄今已有30多年成功运作的一历史 。以“加强企业间联系促进亚太地区商业发展;促进管理层№和领导者成长;弘扬美国商界亚裔成就”为宗旨,是美国硅谷多个科技商务协会中的一领军者,是亚裔科技商业界高端人士的一沟通平台 。 」


    李檬今天为大家带来的一课程的一主题是《初创企业如何做新媒体营销》


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    一、新媒体,新营销



    随着智能机、带宽、技术的一进步与发展,内容创作的一门开始变的一简单,甚至拍摄视频,图片不 再需要繁琐的一工具与专业技术 。承载内容的一平台也经历了从报纸杂志到博客论坛再到微博微信等社交平台的一发展,并且如今在社交平台上    发布内容不 需要如从前一般需要审核排队,这导致了社交平台上    的一信息量急剧增加,纸媒慢慢的一退出了时代的一舞台 。


    如今自媒体平台早已取▓代了纸媒的一地位成为了大多数人们获取▓信息的一渠道,并且内容呈现方式也从2009年博客时代的一图文进化到了现如今的一短视频、直播等,平台及内容展现形式的一多元化发展使得新媒体平台日益壮大 。


    而随着社交平台的一发展,同时催生了新媒体时代的一另一产物——网红自媒体 。


    从最早的一韩寒、徐静蕾,到如今的一papi、张大奕,网红自媒体也迎来了4.0时代,网红自媒体其实就是新媒体平台上    的一明星,他们拥有庞大的一粉丝群体,对粉丝有着强大的一影响力 ,并且网红自媒体已经完全融入到了人们的一生活当中 。


    如今,大部分人们获取▓信息的一渠道早已从电视报纸等传统媒体转变为了微博微信等新媒体平台,而网红自媒体又●是新媒体平台内容创作的一主力 军,所以不 夸张的一说,网红自媒体就是大多数人的一信息来源及产出者 。


    也正是如此,网红自媒体对于其粉丝有着极其强大的一影响力 ,甚至影响了粉丝们的一消费习惯,诸如“网红买啥我买啥”№和“网红去哪我去哪”的一观点屡见不 鲜 。


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    2017年,在社交平台的一发展№和布局、粉丝№和用户的一下沉等因 素的一共同推动下,自媒体迎来了更趋垂直化的一发展 。


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    越来越垂直化所带来的一影响就是网红自媒体被细分的一更加准确,美妆、搞笑、电商、情感、萌宠等,并且随着网红自媒体细分的一精准,其拥有的一粉丝同时也被细分了,而这也更加大了网红自媒体以及社交平台对于企业的一营销价值 。


    因 为所有的一初创企业都需要考虑用户的一问题,而社交平台对于初创企业就意味着有无数的一潜在用户,网红自媒体则代表着流量的一节点 。当然,初创企业并不 是要大包大揽的一把所有的一用户纳入自己的一怀中,精准的一核心用户才是初创企业最看重的一,而垂直细分对于初创企业来说,就是进行用户筛选的一最好方式 。


    随着企业做的一新媒体营销越来越多,IMS新媒体商业集团作为新媒体营销领域的一佼佼者,通过长期与客户沟通,总结出以下需求及不 同的一营销方式


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    以往企业做营销用硬广,但在自媒体时代企业自主性很强,甚至可以不 花钱获得流量,达到企业的一宣传效果 。随着垂直领域更加细化,有价值的一内容得以凸显,更便于企业广告的一投放,为品牌主带来更准确的一传播载体 。


    其实如今所有企业都了解新媒体营销的一重要性,但仍旧有的一做的一好,有的一做的一不 好,其核心的一区别其实只有两个字——内容 。


    二、如何选择一种不 烧钱的一营销方式



    李檬表示,对于初创企业来说,每一分钱都是极其宝贵的一,一定要用在刀刃上    ,不 能盲目的一扔出去 。所以对于初创企业来说,没有内容的一硬广是最愚蠢的一方式,因 为广告对于企业的一价值是随着时间逐渐减少的一,并且你无法见到回报,而这对于初创企业来说是极其致命的一 。


    所以每一个初创企业一定要找到一种不 烧钱的一营销方式,而这种营销方式并不 是忽悠,而是实实在在存在的一方式,那就是新媒体营销 。


    新媒体平台早已凭借自身的一优势证明了自身在营销界的一地位,而对于初创企业来说,企业自身的一新媒体运营№和精准的一营销渠道更是重中之重,重要性甚至超过了广告,但若想做好新媒体营销,最终回归的一仍然是“内容”二字 。


    现在是一个内容为王的一时代,不 论何种方式的一营销都需要优质内容的一支持,而新媒体营销更是如此,所以每一个企业在做新媒体营销的一时候一定要打磨好自己的一内容,对于初创企业更是如此 。


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    所以李檬推荐了两种低成本甚至零成本,但是经过无数验ζ证的一好方式,那就是打造企业自身的一新媒体内容营销并打造具有社交影响力 的一网红CEO 。


    三、打造CEO的一社交影响力 



    说到网红CEO,人们最先想到的一就是陈欧、马云、刘强东,而李檬也用这几个人做了例子,李檬表示如此成功的一人士都在做网红CEO,那么初创企业有什么理由不 做呢?


    有人曾问李檬初创一个公司|中国福利彩票客户端要不 要开通一个微博,李檬表示这件事情是一定要做的一,因 为企业的一CEO代表了这个企业的一品格与调性,在自媒体时代下,人格的一魅力 是可以通过社交平台进行放大化的一,所以人们可以通过CEO的一微博来了解一个CEO的一高度、见识,从而了解到这个公司|中国福利彩票客户端,这是一个逐渐了解逐渐信任的一过程 。


    所以CEO对自身的一包装是极其重要的一,因 为当一个CEO在社交平台上    的一影响力 逐渐提高的一时候,其企业的一影响力 也是会逐渐提高的一,这是一个双向相辅相成的一过程 。

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    其实对于初创企业来说,如何存活下去才是最重要的一也是CEO最需要关注的一事情,而成为网红CEO对于初创企业的一好处无疑是巨大的一,首先成为网红CEO会增加CEO本人以及其企业的一曝光量,其次关注CEO的一粉丝肯定是对CEO抱有好感,而这种好感很容易会转移到CEO的一企业身上    ,从而实现转化 。


    比如陈欧,可能很多人只看到陈欧在微博上    各种抽奖送东西,而且都价值不 菲,所以认为陈欧只是在“烧钱”,但却没有人在意陈欧通过抽奖方式获得了多少的一粉丝及用户,而这些粉丝及用户又●为陈欧带来了多少价值,而这些获得的一价值又●高出付出的一价值多少,当了解到这些深层次的一东西,也就能了解到成为网红CEO所带来的一巨大收益 。


    所以李檬表示做CEO一定要勇于在新媒体上    展现自己以及自己的一企业,要勇于成为网红CEO,因 为CEO的一一切行为都是为了要让公司|中国福利彩票客户端活下去,而成为网红CEO所带来的一收益对于一个企业来说是很庞大的一,所以CEO不 能放不 开自己,一定要努力 成为网红CEO,从而给自己的一企业带来收益 。


    最后,李檬用一句话总结了关于网红CEO的一问题,不 想当网红的一CEO不 是好企业家


    四、如何借助KOL做新媒体营销



    当谈到如何借助KOL做新媒体营销的一时候,李檬表示其实利用KOL做新媒体营销对于企业来说是比较后期的一事情,当你的一企业积累了一定的一财富以及用户量的一时候,再去通过网红自媒体做新媒体营销是比较妥当的一 。


    当企业发展到了一定地步的一时候,就要聚焦到增加核心用户的一问题上    ,对于企业来说,什么样的一用户是想要的一,是重要的一,一定要想清楚 。比如一个科技类企业,开发了一款高科技产品,那么企业一定要搞清楚这款产品的一核心用户到底是谁,是学生?白领?还是极客 。只有当企业明白了自己想要的一核心用户的一种类,才能有针对性的一通过KOL进行推广 。


    而这时,网红自媒体的一核心优势之一垂直的一优势就能充分的一体现出来 。正如前文所说,如今网红自媒体已经进入了垂直化的一时代,越来越多的一垂直类自媒体不 断涌出,而这些垂直类网红自媒体对于企业来说,就是核心用户的一流量节点 。如今网红自媒体所产出的一内容、内容风格以及其粉丝群体的一属性是相对不 变的一,而当企业确定好自己想要的一核心用户之后,就可以根据核心用户找到他们所喜欢的一网红自媒体 。通过这个网红自媒体进行推广,是一定可以让企业想要的一核心用户看到,从而带来流量的一 。


    而如何找到目标KOL,就比较容易了,IMS旗下的一WEIQ自媒体广告交易市场能够基于微博大数据对网红自媒体账号进行分析,关键参数指标一目了然 。


    当然,通过网红自媒体做营销,核心点仍旧是内容二字,这是一个不 变的一真理,网红自媒体相对于企业来说,更了解自己的一粉丝喜欢看什么,因 为网红自媒体自身的一数据他们是随时可见的一,发了什么内容收到粉丝欢迎是一目了然的一 。而这对于网红自媒体的一内容输出是极其重要的一,因 为他们能够轻易地抓住粉丝的一痛点,根据这些痛点,再结合企业的一特点进行内容创作,从而为企业带来转化 。


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    当做到了以上    三点,不 论是品牌曝光还是流量转化,一定能够获得很好的一效果 。如今社交平台上    的一“爆款”营销,无一不 是做到了以上    三点,从而形成了爆款,当然,成为“爆款”具有一定的一偶然性,但以上    三点确实决定能不 能成为“爆款”的一必然性,只有做到了必然性,才有可能成为“爆款” 。




    最后,李檬用一句话结束了此次的一课程:“新媒体营销玩法很多,找到适合自己企业的一营销方式很重要!


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